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温州驻外招商攻坚组晒出成绩单 促成项目落地36个
来源:温州网 | 作者:中国企业网广东站 | 发布时间: 2017-02-04 | 199 人关注 | 分享到:


走访宜昌温州商会



北京招商组人员参观生态园管委会推荐项目。

       温州网讯日前,我市派驻异地第二批招商专员迎来年度考核。截至去年底,各招商组共促成项目落地36个、正在推进落实项目7个,共上报客商信息2789条、项目信息493条。

       从初到异地的陌生到迅速转换跑道融入当地温商,从刚开始的招商“门外汉”到因地制宜地各出“奇招”,从零开始到一个个考察团回归、一个个项目落地……8个招商工作组35名招商专员不在招商就在招商的路上,对外广泛宣传招商政策,积极推介招商项目,着力强化招商对接,努力促进在外温商的产业回归、技术回归、资本回归和人才智力回归,切实发挥了招商先锋和突击队的作用。

       铿锵有力的落地攻坚行动,促成了一批大项目快速落地生根,成为我市创新发展、转型发展的增量经济。打开数据背后的窗口,且看8个招商组带来的一批批大项目、好项目光彩夺目,形成一幅温州创业创新、转型发展的靓丽图景——

      北京组发挥杠杆助推集聚

      招商工作是艰苦的,招商专员们每天匆忙地在地铁中奔波,在商会里嗅探招商信息,在各大企业中寻找“可乘之机”。

      “北京对我们来说到处是资源、不仅有国企、央企、世界500强企业,而且有强大的温商团队。我们分组行动,不管压力有多大,依旧满怀信心开展招商工作。”北京招商专员张福东说。

      据了解,北京组招商分三阶段进行,第一阶段招商工作采用团队招商方式,大家一起出动走访温商,此方式效率较低。第二阶段采用分成两组方式,效率得到较大提升,但对照考核要求,大家客商信息重复量太大。第三阶段采用单兵作战方式,及乐清以乐清流动党工委为主阵地,瑞安、平阳、苍南以各自商会为主阵地,开发区及瓯海以温州商会为主阵地兼顾永嘉、龙湾、文成等商会。经过三阶段努力,各项考核指标均超过同期考核要求。

      在招商组努力下,目前,落地项目分别是:浙南集聚区的中电温州产业园、东华软件项目;瑞安的吾悦广场项目、中科光电项目;平阳的废油脂加工工业脂酸环保项目、力盈管桩项目;瓯海引入五个项目,分别是浙江初农生物科技有限公司、欣乐加生物科技有限公司、温州私立第一实验学校扩建项目、民政部下属单位至德企业文化发展中心和中国西柏坡精神研究会筹委会,同时还引入2名国千人才。

      上海组“紧盯”战术精准招商

      工作组进驻上海后,首先建立了温州驻沪招商公众号,陆续发布招商信息,进行推送,建立加入多个产业联盟或温商微信群,进行深入互动,掌握信息,对意向客商进行精准推介。同时,在招引方法上充分发挥以商招商的作用,通过客商打造产业上下游企业的招引和产业资金的引入。

      该组还用足“紧盯”战术,坚持紧盯温商领头雁、紧盯上海央企外企民企、紧盯已签约项目落地、紧盯重大新兴产业、紧盯重要招商活动。

      目前落地的11个项目中,中科光电已投产,马太新能源汽车完成厂房改造,汇金方格基金作为瑞安市第一家本土私募基金首期5000万元基金已经发行、瑞安云域创业创新平台已经签订房屋租赁合同,瑞安其他3个产业项目已经完成供地,并开工建设,万科时代中心、滨江商务区商住地块、中央绿轴区域E26b地块、滨江商务区桃花岛商住项目分别引进万科、华润置地、上海京鹿置业、碧桂园久泰置业等房地产商开发,并已成功摘牌,总投资71亿元,2016年实际到位31.46亿元。

       广州组坚持主线走出特色

       通过前期的走访摸底,招商专员们渐渐地掌握了在粤温商的商业特点。“温、粤两地产业存在较大的相似性,像在灯具、锁具、皮具、家具、厨具等行业,不少广东的温商是早年从温州走出去的,形成了较好的产业集群优势,其实力与当年已不可同日而语,成了我们招商引资的重点。”组长施洪贤介绍。

       目前,该组已收集意向投资项目信息114个,其中落地项目5个。

      落地项目包括:由中山长征电气集团股份有限公司投资的乐清市久铂电气有限公司项目,将在乐清经济开发区投资建设高端电器制造项目。已到位资金1.5亿元,今年开工建设。由广州会智智能科技有限公司投资的温州中模众创空间管理项目。拟提供对创客空间和创业孵化器的投资建设、运营和管理服务等。总投资4亿元,已到位资金1.4亿元,并已开工建设。由深圳市裕东贸易有限公司等投资的乐清漫谷旅游产业开发项目,总投资1亿元,到位资金7000多万元,项目已开工建设。

      深圳组紧跟重点招引回归

     初到深圳,由于人生地不熟,深圳组的组员们也吃了不少闭门羹。经过磨合,他们找到了“秘笈”——紧密依托商会,拓宽信息源、人脉。

      5月中旬,恰逢深圳温州商会召开常务会议,组长汪秀永抓住机会和深圳温商圈的核心人物建立联系,随后又跟着商会走访慰问会员企业,再主动帮忙筹备在深圳举行的广东浙江温州商会第一届理事会。“通过这‘三步走’,我们熟悉了深圳温商圈,获得了不少有效信息,并拓展了一批意向企业。”组长汪秀永说。

      招商项目能否落地,是个系统工程。目前共有16个项目约120多人次来温考察。考察后的跟进极为重要,特别要了解企业考察后对拟投资区域有哪些方面问题需求。帮助企业联系相关部门。为让瓯慧通智慧城市项目落地,组员们在市经信委、市农办、温州人民银行、永嘉经信局、永嘉农商行等各部门跑过不下10次。

      “我们的招商项目从无到有、从少到多,从意向项目到签约项目、再到落地项目,像麦浪一样逐渐向落地推进。”

      杭州组见缝插针持续发力

      杭州组开展工作依靠但不依赖商会。除商会外,还通过杭州青企协、大专院校平台、校友会等多种渠道获取客商、项目信息。并借助“互联网+”招商的方式,通过微信朋友圈、各类微信联络群、微信公众号的渠道发布项目信息,大大提高工作效率。

      已签约落地并实质性进入运营浙江工业大学温州科学技术研究院、杭州星外投资管理有限公司、海龟创业园,米庄金服,泰顺泗溪北涧旅游、穆寨旅游等项目。

      12月21日,浙南科技城举行互联网创新创业基地入驻机构签约仪式,会上9家来自杭州的众创空间集体签约落户,其中不乏海峡两岸青年创业基地、天使汇、华友会等国内知名机构。目前,杭州组共推进15个项目落地。此外,近期正在对接的基金类项目有赛伯乐双创云城及5亿元规模产业发展基金、帮实资本2亿元引导基金、维度资本1亿元科创基金等;企业总部园有环亚消防、创新股份、百润集团、力乾二手车等7个总部大厦项目;综合体项目有金诚集团打造特色小镇等。各种类型项目储备丰富,后劲十足。

      武汉组勤字当头内联外拓

      对于武汉招商工作组来说,每天都是忙碌充实的一天。“我们每拜访一位商会代表,每走访一家企业,每参加一项活动,都进行深层次的沟通和座谈,把温州市推出的招商项目,进行详细的分析和推介,让温商能找到自己对应感兴趣的投资项目,使他们对家乡有一个全面的认识。”组长胡建华介绍。

      招商工作组开展项目全程落地服务、精准招商。当前完成温州索泰能源科技股份有限公司、温州市红达软件科技有限公司、浙江创鸿环境科技有限公司、温州美格健康管理有限公司等十个项目,涵盖生命健康、激光光电、新一代信息技术、大数据、新能源等高新技术产业,有效弥补了我市产业短板和产业升级转型,累计完成2.0005亿元注册资本,超额完成武汉组全年招引项目的考核指标。

      另外,在2016年科技温商大会上与创新药CRO服务领域领先企业上海新生源医药集团有限公司成功签约温州市浙南科技城生物医药创新创业孵化器项目。

      成都组依托载体深挖潜力

      为了能使招商信息更快速、更精准地向不同地域、不同层面传递出去。该组依托网络新载体,设计制作并首先推出了“温州招商成都组”微信公众号,将各县市区最新的招商项目,招商工作动态,有关领导讲话精神及招商政策在这一平台上进行推送。有效提升了信息传播速度和效率,积极地营造了招商的氛围。

      目前,全组人员采取统分结合方式,共走访21个商会,243家重点温商和客商企业,48家重点项目企业,召开了8场招商推介活动,陆续组织小分队回乡投资考察7次,梳理出12个重点对接洽谈意向项目,成功签约了6个项目,并让自贡灯展、四川仁智油田技术服务股份总部回归、平阳三中扩建三大项目落地。

      西安组结对跟踪全程服务

      项目落地是一个系统工程,西安组全心全意做好相关服务对接工作,积极落实定向联系、结对跟踪、全程服务,力促项目顺利落地。

      当前落地项目两家为:一是泰顺县幼儿教育学校建设项目,该项目总投资约4000万左右,二是苍南县“欧乐湾”梦幻海洋乐园项目,该乐园项目于2013年达成投资意向,但资金迟迟未予落实到位,该组成员多次对往年达成意向但未落地的项目进行了梳理排摸,并重点对该项目进行跟踪,最终促成了该项目于去年7月份落实部分到位资金1400万元。

      这些项目扎根温州,为温州市发展植入了新的活力因子,增强了温州经济脉动的节奏。